なつたん

Seagateに買収されたConner社の話。(p153)

From the beginnig of the OEM disk drive industry, product
development had proceeded in three sequential steps. First you
designed the drive; then you made it; and then you sold it. We
changed all that. We first sell the drives; then we design them;
and then we build them.

うはっ、作ってから売るんじゃなくて、売ってから設計するのね。
これやられるとエンジニアはたまらんのだが。
これでこの会社が成功した方が驚き。こういうビジネスモデルでも
成功するんだ。

「そんなの勘弁してくれ」という前に、綿密なリスク管理と、
顧客へのコミットの条件がポイントかな。完全にしてから売るよりは、
積極的にリスクと向き合った方が良さそうだ。まさに、クマーと
ワルツ。

とはいえ、マネージャは案件毎のリスク管理を放棄されたら困る。
「お客にこうコミットしてきたから、何とかして」は通じない。
組織を上げて、無い物を売ってきたという意識を持つことが大事。